也是朋友的影響，也是自己漸漸的成長。在很早的時候，我總是想著自己能贏，比別人都好。現在很多的時候，我是希望我身邊的人能贏，只要他們能贏，我都好說的。

也是一直想著讓別人贏，漸漸的，自己也總算是有收獲一些，比以前輕松很多。

在福州，我經常去朋友辦公室玩，在老家，我也很經常跑到同學家玩。而每次，他們都對我很好。他們也總是開玩笑的說，以后經常來。因為我每次去，都會帶小禮物給他們的。

其實也不是，是他們一直對我很好，一點很小很小的回報，只是付出一點，我又收獲了。

很多的時候，很多年的感情就是這樣子默默的走了下來。

沒有任何的關系，也沒有任何的理由。

特別是在過年的時候，我也習慣了放一些東西在我的后備箱，去一家我送一些。

我知道，其實大家都不需要這些的，這些東西也不需要多少錢的。但是大家需要的是那么一份感覺。特別是做得越好的人，只要他有感覺了，他對你的回報是幾萬倍。

而我們，不能為了贏而去做，而是對別人好了，自然而然的，我們也會贏了。

也是這樣子的，所以在福州，我認識了很多大我20歲，30歲的朋友。

而他們，早比我成功了幾百倍。當然跟他們比，他們是太陽，我是螢火蟲。

其中有個也是跟我一樣，他比我做得更好。他整整比我大十幾歲。收入肯定比我多，肯定好幾倍。他是做保險的，也做網絡。我們經常一起吃飯，而他買單的次數比我還多。

好幾次，我們在一起玩，然后我的朋友過來了，他開車幫我車站去接。

而且對我的那些朋友，即使是第一次見，也都是掏心掏肺的。

也許很多的人會想，他是為了保險，真的不是，他考了N多的證。但是他跟我們在一起的時候，從來就不會談半句保險。但是我們買保險也都是找他買。

保險那一塊，他做10幾年了，將近40歲，他現在保險那一塊每年也可收入幾十萬。

有時候，我也在想著，為什么他的朋友能有那么多呢。他比我多多了，而且認識的都是高層，他的朋友有什么事情找他都能搞定。很多是很大老板，很多是事業單位里的，如行長。

而且為什么很多的人，都是找他買保險呢。漸漸的，我懂得了，因為他只想讓別人贏。

比如我們平常跟他聊天，他總會說他的干貨，可以學到很多。年底了還說我們東西。

其實真的都不需要的。雖然，我每次去也都是拿，但是他十幾年的經驗，夠我學了。

上面這個朋友，有次他的朋友說，有個只銷項目很好。讓他跟他一起做，他就問，你想做就做。那個人說，希望可以跟他一起做。他說，多少錢，我直接打給你。那個人說，6500

他就直接打了，然后那個人把2箱貨拿回來。半年過去了。他2箱貨都沒拆，放那。

半年過去了，那個朋友說，那貨怎么樣了，他說，還沒拆，那個朋友說，真的對不起，你把貨拿過來吧。我幫你處理，錢退給你。那個朋友后面見到他說，以后再也不做那事了。

所以，后面那個讓他做直銷的朋友，找他買了N多N多的保險。

他說，朋友就是這樣子。盡管他的家人曾經說他傻。

但是只要朋友說能做，那就要支持他。即使到最后不能做，那也沒事。他說，他不會看走眼的。很多的人，只是暫時走一下彎路。但是，既然有想做，有夢想，就得去支持。

想到這個，想到只銷。我想到了有次，有個朋友說，他們的老板很想見我，其實他老板的老板我都非常熟。朋友也說了好幾次，我也正好不忙，也抽出了點時間，我就過去了。

在過去的時候，我依然買著水果。拿著一大袋子。

沒想到他那我才發現，他是在做只銷。我本來以為是見他老板，結果一進去，發現那么多人在那聽課，又是要登記什么的。我把水果給他了，他還不好意思的接了，我坐下去聽課。

其實，到最后我回來，根本沒見過什么老板，他介紹產品的時候我說，你們老板的老板我們經常吃飯，我過來也只是見下他的。如果沒其他事，我回去了。后面，依然是好朋友。

我在想，其實很多的時候，我們真的都希望自己能贏。但是到最后總是輸了。我們自己也輸的不甘情愿。但是要是我們想著別人能贏，那么我們也就永遠不會輸了。

朋友跟人家合作了好幾家企業，他跟我不一樣，我是懶得管，他是100%信任。

他說，要讓合作伙伴贏，只有這樣子，他才永遠不會輸。所以他經常介紹很多的單，讓他的合伙伙伴去接。但是他從來都沒說是自己介紹的。他的合伙人，從0買了寶馬。

當然，關于他，我們肯定也都不用說了。他的格局，他的氣質，完全都是不一樣。

而上面這句話，最開始的時候，也是他說的。他說，讓別人贏，自己才永遠不會輸。

所以常常，很多的時候，我們當我們學會給予的時候，讓我們學會把我們東西給別人的時候，我們真的會更清楚，更幸福很多。而且花開蝶自來，我們每一點付出，別人懂得的。

福建人壽保險的銷售冠軍是福州的，他的家在朋友公司樓下。

但是跟前面的這個朋友一樣，從來都不談保險的事。但是朋友說，他幸運的買了幾十萬的保險。而且還一直幫那個保險公司的人做宣傳。朋友說，那個人真的不一樣。

其實，我覺得，他賣的不是一份保險，而是那一份為人處事，那一份感覺，那個增值。

華為的業務員賣東西的時候，從來不說自己的產品有多好，怎么比對手的好。更多的時間都是幫客戶接小孩，扛大米，送煤氣，幫買藥，等等這些。

所以最開始的時候，雖然他的東西不好，但是也賣了好多。后面他們有錢了，才把那個不好的東西，統一換成好的。不然，東西不好，天天都要派人在那里維修。

對于這里，我想說的是。不能老想自己贏，讓別人贏，我們才永遠不會輸。

上次在跟強哥吃飯的時候，強哥說，老師這個名字取得很好。說，當初怎么想到這個名字呢。我說了關于這個名字的故事，其實，在如果愛，請深愛那篇文章我有說了：

以前那個時候，她對我什么感覺我不知道，但是對于她真的是愛的死去活來，每天的日志最后一句，永遠是，XX，我要一輩子跟你在一起。后面她當老師，回家了。

再后面，我想，我也當吧。只有這樣才能對等，但我真當不上，于是就取了筆名到現在。

其實上面這個故事我想說什么呢，就是很多的時候，其實不是我們一直去追求一個東西，我們就會有的。相反的，是我們對別人好了，對別人付出了，在成就別人過程中也成就自己。

我們想要贏，輸的概率很大，特別是創業路上。贏是偶然的。但是只要我們想著讓別人贏，成就別人。那么我們也就永遠不會輸。其實，我們對別人好，別人知道的，會感受到的。

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