在大多數人的思維里，包括我，曾經在很長的一段時間里都覺得，一定要努力，我們比別人努力了，我們收獲肯定比別人多。這點對不對呢，是對的，但其實可以升華的。

比如，很多的事情，我們花點小小成本就能搞定的，為什么我們還要堅持傻傻的自己呢。

群里人在群里說，找不到女朋友的一般都是不舍得付出的，我想不對吧，應該不對。他說，不然你對10個人表白下試下，不然你對100個人表白試下，保管今年結婚，明年生子。

我想，好像是這么個理。一個是可能不成，但是10個，100個總會成。

想到我以前大學的時候，要是早懂得這個就好了，至少會多很多精彩。

被拒絕就被拒絕嘛，反正還有下一個，成本也不大，對吧。而且，萬一要是成了呢。

反思自己，真的是比較的不主動，這點是真的，我看到身邊的很多人，本來都沒見過面的，靠電話都能聊成比兄弟還兄弟，而我還是那個介紹人呢，跟他們都沒那么熟。

最主要的是我們沒那個意識，沒有踏出那第一步，其實按成本算真的不多的。

我有個朋友在這方面就做得很好，他一看到我說說里哪個做的比較好，假如是福州的話，一定就要把電話號碼給他，而他，真的就打電話過去了，當然，他來福州，保準請大家吃飯。

其實吃飯才花多少錢，電話費才花多少錢噢，最主要是他的項目做一個成一個。

讓他請300次，500次都是不夠份，只是我們真的不舍得。

上面這個表面的，其實真的有成了，也是我們班的曾經2個同學，以前我有寫過。

就是有個不會讀書的，有次在上課的時候，老師沒來，他就跑到講臺上，說，XX，我喜歡你。念了一封長長的表白信。那個女的，很會讀書，是我們班學習委員。

那個學習委員，那個時候，滿臉都紅了，還說，我不喜歡你，但是那男生還是瀟灑下來。

再后面，也許大家能想到，他們真的在一起了。

再后面，那個男孩子跟我們說，其實他表白的時候，那女的都偷偷著樂呢。現在他們結婚了。也算是創造了一個小奇跡了，一個不會讀，一個很會讀的，竟然在一起，竟然結婚。

但是說心里話，其實這個跟性格有關，也是跟習慣有關的。

有些人的性格注定是很內向，但是有些人的性格就注定是很外向。當然，性格我們改變不了，但是我們可以改變習慣。經常說一個人被洗腦，其實不是的，很多是環境影響的結果。

比如本來內向，跟一起外向的人在一起，他也是被xi腦，但是我們不會說是被洗nao。

所以我們可以看到，很多從業務走出來的，他們到最后基本都會自己創業，而且基本都會做得比較得好。為什么會是這樣子，因為他們習慣被打擊，也懂得創業要吃那份苦。

所以這個也就是馬云曾經很自豪的，很多的創業者都是從阿里那出來的。

比如他們陌生拜訪，比如他們主動出擊，比如他們一天找多少客戶。

要是讓一般的人我們去做這個，我們肯定會不適應，但是他們覺得很簡單，也必須的。

上面這個我說，看到我說是福州的，很經常都會叫我介紹認識的這個人。

有次有個碰到一個賣藝術品的，他們更是聊上的，仿佛是知己。而這個人雖然不是從阿里巴巴出來的的，但是也是在大的公司跑業務出來的，他是賣什么呢，賣高檔藝術品。

一個藝術品都是幾千上萬，他生意做得很好，也是他用了他以前跑業務得方法。

他注冊了個公司，然后包裝了下自己，比如場地比較大，比如車。

然后就經常去混商會，到處去開會，到處去聽別人上課。

比如他一開會，開會之前絕對是先把名片發一次，然后后面還會打電話聯系。還真的別說，真的有很多老板找他買那個藝術品。更有很多是找他買，拿去送禮的。

其實本來他是很普通的，但是因為習慣了大公司，也習慣了主動出擊，習慣了找精準客戶。所以他做的事情也就成了。但是說心里話，其實這些，成本都是很小的。

我說的不是他產品成本小，而是他做的這些事情，成本很小的，但是也許機會就來了。

現在他開了3家公司了，當然，他也不管，還是天天的學習，開會。

因為他一直都堅信，那是他的精準客戶。他也一直相信，有錢人的話，能帶給他很多。

想想，我們自己，要是去開會，會發名片嘛。肯定是不會的。發了名片，我們回來還會聯系嘛。應該都不會，我們根本就沒有那樣子的習慣的。但是他們不一樣。

把陌生人聊成了朋友，把朋友聊天好朋友，成了客戶，成了終身客戶，甚至是客戶伙伴。

而這一切的一切就是他參加會議，他打電話，我們也參加會議，但是我們收獲不多。

要是我們認為他只跟我們一個人好，那就錯了。他跟很多人都是這樣子的。

上次咖啡來福州，他一直都在研究商業模式，他說，假如你開一個小店，你生意做得很好，一年能賺30萬，那你要怎么樣才能賺到100萬。很多的人會想，再開3家，就可以了。

因為4家，一家30萬，再除去人工，請人的工資，還可以有100萬，湊湊有余。

但是咖啡說，這不是最快的，而且要壓資金。

我說，那要怎么做。

他說，其實應該是玩代理加盟。因為很多的人手中其實是有錢的，但是他們沒有想到，假如投資10萬，一年能賺到30萬，很多的人都愿意投的，我們一家一年收5萬，年底收。

而且所有的菜必須從我們這里進。必須按我們的章程來。

外面很多的人想創業，能這樣子說心里話，很多的人都會加盟的，而對于那個老板，其實付出的不多，把他的方法復制給別人就可以了。對他來說也沒損失，而且賺得長久。

有沒有人會做呢，真的有人會做的，所以咖啡說，模式很重要。

很多的人跟上面這個創業者不一樣，也就是跟我們最開始的時候一樣，我們總是想著，我們能多開幾家是幾家，2家就2家吧。賺不到100萬，我們先賺40萬也行，苦點就過了。

但是到后面我們會發現，其實很多的東西真的不需要我們那么苦的。

很多的東西其實可以外包，很多的東西，一個小小的步子，一點小小成本就可以搞定。

不然就像想戀愛的人，又不主動，等呀等，大學4年畢業了，畢業了才發現自己好傻。

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