專訪對象：青年雕塑家賀智明

專訪地址：深圳勤藝美術工作室。

一：“咱也閑聊這么久，以賀兄身上這份才識和膽魄，不會一輩子打算窩這小小工作室吧，后輝不才，愿聞兄臺胸中志。”

“那是肯定，我有一打算，只是目前還面臨一些困難。”

“能否說說。”

“我和幾朋友打算明年成立一家公司，專門制造雕塑，如銅雕、石雕等，只是……”

“這是好事啊，以大哥的才干，假以時日必成大器。人生在世短短幾個秋，能轟轟烈烈地走上一遭也不免來這世上一趟。來，君子之交淡如水，大哥在上，后輝以水代酒敬你一杯。”

“兄弟客氣了，著實抱歉，我這工作室條件有限，要不然一定來點茶或酒。你我雖初次見面，但卻是相見恨晚，自古英雄心心相惜，我也就敞開心扉來交你這個兄弟。不瞞你說，現代社會開公司容易，想把公司做大做強卻很難。而且目前的中國是沒有百年企業的，對于一般的企業而言，發展規律幾乎都是先增長后滑坡最后要么破產要么被別的企業收購，所以整體壽命都不長，而這是我的心病啊。”

“實在人，大實話，不過，未免有點英雄氣短。大丈夫行走江湖，能不為世俗所累地闖上一回何嘗不是人生一種美，敗了并不可怕，可怕的是連敢去挑戰的氣兒都沒了。雖然現在是金融危機期間，而且目前的中國，中小企業發展之路異常艱難，對于剛成立的公司更是如此。但是大哥，自古時勢造英雄，現在的中國大地上正蔓延著一場沒有硝煙的戰爭——商戰，機遇與挑戰并存，浪扼飛舟方顯中流砥柱，這正是英雄輩出的時代。看看外面這社會，多少大學生畢業就失業，但又有多少沒文化的人反而當了老板。師傅領進門，修行靠個人，所以環境只是成功的一個方面，另一方面更得看我們怎么去做。任何事都會有困難，能跟兄弟說說你胸中的難處嘛，資金還是技術……”

“這些也是其中的部分困難，但卻不是最難克服的難關，最難的在于我們生產出來的雕塑的終端銷售。”

“嗯，這不僅僅只是大哥你所面臨的困難，更是現代銷售里的一個瓶頸，因為任何一件商品，研發、生產、運輸最后到達終端，這中間都是需要成本，而一旦沒有消費者來購買，則此件商品的所有流程都是虧損的，而一旦這樣的虧損多了，則必將導致公司產品積壓甚至是資金流斷流，一旦資金流出現問題，則會像自行車斷了鏈條一樣，危機也就隨即而來。”

“不僅如此，這個瓶頸問題對于我們雕塑公司而言更是雪上加霜，其一，我們生產出的是藝術品，而藝術品有個特點，它的價格與生產它的企業或藝術家的知名度是緊密相聯的，一位名家丟棄的藝術品一旦流通到市場都有可能賣到天價，相反，一位毫無名氣的藝術家精心制做出來的藝術品擺在市面上，很可能看也不會有人看。而對于剛成立的公司而言，知名度就是軟肋。其二，傳統的銷售模式是以產定銷，產品按：研發、制造、加工等流程，最終流向消費者，消費者看到實物之后才決定是否購買；而我們的雕塑作品則是完全相反，屬典型的以銷定產，必須先找到公司或企業下訂單，有了訂單再來設計、研發、制造，最終交付對方，而這一點更像是一座難以翻越的大山。而兩點合起來就像兩只無比巨大的手牢牢掐住了我們的咽喉。”

“大哥說的這些真是一針見血啊，而一旦斷了訂單，則會像嬰兒斷了奶，悲劇也就在不遠處。不過，大哥既然都已經打算開公司了，相信心中早已有了方案，沒有金剛鉆怎敢這攬瓷器活，后輝愿聞其詳。”

二：

“無路難開路更難，現在的我們就是正處于開路的階段，而這正是需要好鋼的時候，所以我想跟兄弟你合作。來，同樣以水代酒，我敬你一杯，還望兄弟不要推脫。”

“大哥是在講笑話吧？合作可是要資本的，你看看現在的我，一窮二白，用社會流行的話來說，‘泥腿子一個，你有什么？要什么沒什么。’”