本報(bào)（chinatimes.net.cn）記者黃興利 見(jiàn)習(xí)記者 周夢(mèng)婷 北京報(bào)道“蘇酒老二”今世緣距離其設(shè)置的百億目標(biāo)越來(lái)越近。4月28日晚，今世緣公布了最新業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。在2022年?duì)I收凈利潤(rùn)皆實(shí)現(xiàn)超兩成增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，2023年一季度，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.02億元，同比增加27.26%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.55億元，同比增加25.2%。即便業(yè)績(jī)已經(jīng)如此亮眼，但今世緣全國(guó)化課題仍存難度。近年來(lái)為了全國(guó)化，今世緣在消費(fèi)者培養(yǎng)上出手闊綽，2022年今世緣銷售費(fèi)用更是猛增43%，促銷兌獎(jiǎng)費(fèi)用則有231%的大幅度增長(zhǎng)。然而，2022年其在江蘇省外的營(yíng)收占比卻收縮些許，仍不足7%。4月28日，今世緣股價(jià)收跌0.37%，報(bào)59.8元/股，總市值為750.19億元。省外營(yíng)收占比下滑今世緣年報(bào)顯示，2022年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.85億元，同比增加23.09%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)25.03億元，同比增加23.34%；營(yíng)收凈利潤(rùn)保持了較快的增長(zhǎng)速度。今世緣前身是“三溝一河”之一的江蘇高溝酒廠，創(chuàng)立于1996年，是一家主打中度濃香型白酒的酒企，現(xiàn)有“國(guó)緣”、“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌，其中國(guó)緣定位“中國(guó)十大高端商務(wù)白酒”，以高端市場(chǎng)為主；今世緣定位中端白酒市場(chǎng)，主要用于婚宴喜酒場(chǎng)景；高溝品牌則主打性價(jià)比，價(jià)格區(qū)間在百元上下，用于日常消費(fèi)。然而，當(dāng)前已經(jīng)位居江蘇省老二的今世緣，即便業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗，但也有自己的“煩惱”，如何走出江蘇沖向全國(guó)一直是難題。2022年，今世緣在江蘇省內(nèi)的營(yíng)收達(dá)到73.35億元，占總營(yíng)收的比重達(dá)到了93.03%；而省外營(yíng)收僅為5.19億元，比江蘇省內(nèi)最低營(yíng)收的淮海大區(qū)（徐州）還少了2.6億元，占比6.6%。對(duì)比近三年來(lái)今世緣省外營(yíng)收占比，其省外市場(chǎng)開(kāi)拓并無(wú)大的進(jìn)展，2020年至2022年，今世緣省外營(yíng)收占比分別為6.45%、7.01%、6.6%；2022年，省外營(yíng)收占比較2021年出現(xiàn)了下滑。酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，“嚴(yán)格意義上，今世緣是一個(gè)泛全國(guó)化的品牌，其重點(diǎn)發(fā)力的區(qū)域是華東市場(chǎng)。在全國(guó)化的過(guò)程中，今世緣面臨著高端突破的難題。”2016年，隨著大眾消費(fèi)水平的提高，白酒高端價(jià)格帶需求迎來(lái)了爆發(fā)，高端白酒品牌茅臺(tái)、五糧液等大幅提價(jià)，為次高端白酒價(jià)格帶留下了空白區(qū)間。2017年后，今世緣也抓住行業(yè)升級(jí)機(jī)遇，進(jìn)一步推出定價(jià)千元的國(guó)緣水晶V系、國(guó)緣V9等產(chǎn)品，向高端商務(wù)消費(fèi)發(fā)起沖擊。按產(chǎn)品價(jià)位劃分檔次，今世緣旗下產(chǎn)品包括出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上的特A+類，100-300元的特A類；50-100元的A類等五大不同價(jià)格帶的產(chǎn)品。其中特A+類主要代表品牌是國(guó)緣；特A類的代表品牌為國(guó)緣、今世緣。從2022年年報(bào)數(shù)據(jù)看，今世緣特A+類營(yíng)收為51.97億元，占比達(dá)到65.92%，其次是特A類和A類，占比分別為26.55%、4.12%。作為今世緣的中流砥柱，國(guó)緣也是今世緣發(fā)力全國(guó)化的“武器”，在去年9月底回答投資者調(diào)研時(shí)，今世緣明確表示，將國(guó)緣品牌作為其全國(guó)化龍頭品牌，用以夯實(shí)公司營(yíng)收基本盤(pán)。一直以來(lái)，今世緣對(duì)于江蘇省外市場(chǎng)的發(fā)展相當(dāng)重視。在回復(fù)投資者調(diào)研時(shí)，今世緣曾多次表示，會(huì)更加注重從省內(nèi)外統(tǒng)一大市場(chǎng)、全國(guó)化一盤(pán)棋的戰(zhàn)略視角，致力實(shí)現(xiàn)省內(nèi)精耕提升占有率、省外突破提高規(guī)模占比。同時(shí)今世緣組建了省外事業(yè)部，4月22日，還召開(kāi)了省外市場(chǎng)高質(zhì)發(fā)展專題會(huì)。在2022年報(bào)中，今世緣進(jìn)一步表示，對(duì)于省外，將會(huì)攻城拔寨，確立重點(diǎn)板塊市場(chǎng)，堅(jiān)定不移推進(jìn)、持之以恒打造。這些都顯示出了今世緣沖向全國(guó)的決心，但最后能否真正如其所愿，依舊需要時(shí)間檢驗(yàn)。銷售費(fèi)用猛增為推進(jìn)今世緣的全國(guó)化進(jìn)程，近年來(lái)，今世緣也一直在加強(qiáng)銷售費(fèi)用方面的投入。從2021年數(shù)據(jù)來(lái)看，今世緣的銷售費(fèi)用增長(zhǎng)幅度為10.52%至9.67億元，占營(yíng)收比重為15.1%，其中廣告費(fèi)5.37億元，占銷售費(fèi)用的比重為55.48%；促銷兌獎(jiǎng)費(fèi)用增幅較大，同比增長(zhǎng)48.64%至1.39億元，占銷售費(fèi)用的比重為14.34%。2022年，今世緣再次大幅度增加了促銷兌獎(jiǎng)費(fèi)用，該年期今世緣的銷售費(fèi)用為13.9億元，占營(yíng)收的比重為17.62%，同比增加43.68%。今世緣解釋稱，“主要系消費(fèi)者培育費(fèi)用增加所致?！痹阡N售費(fèi)用中，廣告費(fèi)和促銷兌獎(jiǎng)費(fèi)用是最主要大頭，其中廣告費(fèi)為5.73億元，占銷售費(fèi)用的41%，促銷兌獎(jiǎng)費(fèi)用為4.6億元，同比暴增231%，占銷售費(fèi)用的比重達(dá)到了33%。年報(bào)顯示，在提高銷售費(fèi)用的過(guò)程中，為提高品牌高度，2021年，今世緣冠名了交通主動(dòng)脈高鐵列車；同時(shí)，還參與了“中國(guó)品牌日”、“國(guó)緣之夜”文化論壇、搜狐酒業(yè)峰會(huì)等系列活動(dòng)，以提高品牌熱度。2022年，今世緣做出了重大營(yíng)銷變革，組建了分品牌事業(yè)部，深化了“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系建設(shè)，在國(guó)緣V系推廣過(guò)程中，基于C端思維，構(gòu)建了相應(yīng)的營(yíng)銷體系。但要想奪得江蘇省外市場(chǎng)的“一杯羹”，今世緣還有很長(zhǎng)的路要走?！度A夏時(shí)報(bào)》記者在北京走訪售賣今世緣產(chǎn)品的綜合酒類商店了解到，當(dāng)前今世緣在該商店賣的最好的是國(guó)緣4開(kāi)，V3、V5售賣也還可以，但整體而言，今世緣產(chǎn)品還是比不過(guò)茅臺(tái)、五糧液、山西汾酒、劍南春等?！氨本┊吘共皇墙K，買今世緣的客戶還是相對(duì)少一些。”這家商鋪的工作人員說(shuō)道。歐陽(yáng)千里認(rèn)為，近年來(lái)，今世緣押注于“國(guó)緣”，并在重點(diǎn)市場(chǎng)高頻投放相關(guān)廣告，取得了一定的成績(jī)?！捌浜罄m(xù)若要滿足拓展市場(chǎng)的需求，其廣告宣傳亦需要同步跟上。”而在2022年報(bào)中，今世緣將2023年視為“品牌價(jià)值提升年”，明確提出“營(yíng)銷隊(duì)伍有序擴(kuò)容，加快人才梯隊(duì)建設(shè)”的需求。值得注意的是，2023年，今世緣確定了總營(yíng)收100億元左右，凈利潤(rùn)31億元左右的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這表示，在2023年，今世緣營(yíng)收凈利潤(rùn)需要分別達(dá)到27%、24%的增速。2023年一季度，今世緣營(yíng)收凈利潤(rùn)的增幅分別為27%、25%。想要達(dá)成今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，意味著今世緣接下來(lái)需要保持現(xiàn)有增速。就如何開(kāi)拓江蘇省外市場(chǎng)及全國(guó)化布局計(jì)劃等問(wèn)題，《華夏時(shí)報(bào)》記者4月28日致電今世緣，但一直無(wú)人接聽(tīng)，截至發(fā)稿時(shí)間，通過(guò)郵件方式發(fā)送的問(wèn)題也并未收到相關(guān)回復(fù)。責(zé)任編輯：黃興利 主編：寒豐